跑业务没信心了怎么办，跑业务坚持不下去了怎么办

跑业务坚持不下去了怎么办

　跑业务坚持不下去了怎么办，作为一名销售员，跑业务也是我们的日常工作，这是不可缺少的，不然我们的业绩就会很难看，但是跑业务是很累的，下面为大家分享跑业务坚持不下去了怎么办。

　基层销售经常会遇到这种情况，一般分两种。

　第一种：业务新人，由于业绩不熟练，业绩压力大，产生坚持不下去的念头。

　第二种：销售老人，业务娴熟，但是由于进入了疲倦期，也没有短期职位晋升的空间，于是也会产生这种念头。

　第一种情况的原因在于，业务不熟练，技能不过关，往往是比较好解决的，随着技能提升，技巧的娴熟可能就慢慢适应了。销售就是挑战不可能，压力是必然的。有一句鸡汤其实挺有营养的：如果你感觉不到压力，说明你在消耗养分，但当你感觉有压力与挑战的时候恰恰说明你在成长。

　第二种情况往往不是业务不熟练造成的，而是进入了销售疲惫期。

　一般公司内部对于优秀销售都有足够的晋升空间，销售与销售管理是两种技能，进入管理层对人是一种更高维度对锻炼。但是前提是能坚持到晋升的那一天。

　但是如果短期内部没有晋升的空间，学会适应，提前让自己进入管理状态，管理不是做了管理者才能做的，比如：你作为销售老人，可以去主动帮助新人，能否把销售技能通俗易懂的传授给小白销售，这不是一般管理者能做到的（干业绩，跟传授技能，完完全全是两种能力），帮助他人的同时就是成就自己。分享经验，传授技能本质上是对自己的思维的一种梳理。

　你分享自己的经验，帮助了新人，对自己的思维也进行了梳理，同时提前进入了管理状态，也许就慢慢走出这种疲惫的状态了。（当然一切前提是公司产品足够好，否则就该换公司了）

　十年销售经验的小辉哥的一点心得分享。

　这也是为什么我写销售文章，分享自己销售心得的原因。

　帮助他人，成就自己-独立思考的小辉哥

　销售前期是非常痛苦的一件事，做业务很累到处跑如果产品不好推还要遭到白眼是很考验人的工作，而且，不一定你下辛苦就一定有收获，可是你不下辛苦就一定没有收获，但是这个职业却是很锻炼人的。

　不过如果你感觉难度太大可以适当的选择促销员从基础工作做起，这样你能接触到更多的客户学到很多的知识，也能提高你的自信心。相对会轻松点。

　你的尝试是可以的，这样不断学习直到有一天能够独当一面的时候在选择升级也是不错的办法，水到渠成么。

　 如何跑业务 有什么技巧

　1、通过以下方法去找客户：黄页、浏览招聘广告、网络搜索、经常上街找客户，最好的找客户方法是通过交接网络的相互介绍来发展客户，或者是客户介绍客户，这是成功率最高的。

　2、怎样打电话约客户：无论你的业务技巧多么熟练，打电话之前要想一想该讲的内容，不要一拿起电话就聊，我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。

　3、如何拜访客户：有备而来才能胜券在握，准时赴约，注意仪表、谈吐、举止，努力去拜访更多的客户提高成交的百分比，谈话的结果不重要过程的气氛很重要。

　4、如何维护客户：跑业务最有效的做法是钓鱼法，就是胆大心细，脸皮厚，据估计80%的业务之所以完成是由于交情关系，所以交情是个宝，一定要热情，热情可以感染客户。

　5、关于成交：做业务就是以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

　 跑业务要抓住重点：选择有价值的客户

　跑业务往往最头疼的就是不知道如何去寻找新的客户，或者挖掘潜在客户，也不知道找客户的技巧，没有*在手上，再高超的说话能力也是没有用的，其实可以通过互联网寻找一些有价值的客户，步骤方法如下：

　（1）准确定位你产品的关键词。在百度、雅虎、谷歌等搜索引擎上，输入“产品名称/产品关键词+importers”，（记得将双引号一起输入，这样搜索出来的客户的定位会准确一些）;或者输入“产品名称/产品关键词+distributor/关联产品名称”等等。

　（2）在谷歌百度等搜索引擎上搜索一些行业网站，或者是一些B2B贸易网站，类似于阿里巴巴或者慧聪网、业务员网等等，至于搜索的方法也有很多，比如行业名称+industry(/online)。

　（3）另外可以通过一些展览会或者一些沙龙活动认识新客户。

　寻找完了客户的资料之后，再用时间去筛选出价值较高的客户，做好资料的整理。认真做好这一步，你的跑业务生涯就有了基础的一步了。

　 跑业务有哪些技巧

　 明确目标客户群体

　在跑业务之前，一定要做好相关的攻略，知道自己要拜访哪些客户群体，要以什么样的跑业务方式去介绍自己的产品等等。

　 熟悉产品业务

　在跑业务之前，也要对自己的产品业务熟悉，不要在一问三不知的情况下，去和客户交谈，这样只会造成失败的'结果。

　 提升良好的沟通技能

　良好的沟通技能，才不会被客户带偏，即使客户不愿意，也会被自己的口才所打动，也能够更多的让客户了解自己的产品。

　 熟悉竞争对手的情况

　在跑业务的时候，客户难免会将自己的产品和竞争对手的产品对比，这个时候自己必须要提升对竞争对手的了解情况，这样才能够更能够说服用客户。

　 准备好产品宣传材料

　在跑业务的时候，必然是要将产品的宣传材料带齐，这样在做宣传的时候，才能够更加吸引用户，也才能够真正做好自己的专业业务提升。

　 避免过于专业的对话

　在于客户沟通中，一定要避免专业的业务沟通，这样会让客户觉得你是带着目的来沟通，这样会影响了整个的谈判质量。

　除了以上介绍的几个技巧，作为业务员，还应该要具备吃苦耐劳的精神，毕竟想要获取更多的客户信任，你必须不停地去拜访各种客户，接受更多的拒绝之后，你才能够拥有更多的个人跑业务技巧，对于自己的业绩提升才会有更多的帮助。

1、明确目标客户群体：在跑业务之前，一定要做好相关的攻略，知道自己要拜访哪些客户群体，要以什么样的跑业务方式去介绍自己的产品等等。

2、熟悉产品业务：在跑业务之前，也要对自己的产品业务熟悉，不要在一问三不知的情况下，去和客户交谈，这样只会造成失败的结果。

3、提升良好的沟通技能：良好的沟通技能，才不会被客户带偏，即使客户不愿意，也会被自己的口才所打动，也能够更多的让客户了解自己的产品。

4、熟悉竞争对手的情况：在跑业务的时候，客户难免会将产品和竞争对手的产品对比，这个时候必须要提升对竞争对手的了解情况，这样才能够更能够说服用客户。

5、在跑业务的时候，必然是要将产品的宣传材料带齐，这样在做宣传的时候，才能够更加吸引用户，也才能够真正做好专业业务提升。

扩展资料：

做业务员注意事项：

1、要做好一个业务员，一定要实诚，跑业务也是一项生意，就算一时投巧拿到了客户，但货品与实物相差过大存在隐瞒的话同样的也会流失。

2、敢：做业务要敢说敢做才能找到客户拿到订货单，机会在于寻找在于挖掘，成不成是一回事，只有不断的敢说敢推销才会有机会

3、优势，做业务员对自己产品的优势一定要知道，你不一定要多么的能说会道，只要抓住产品优势让客户产生了购买兴趣也一定出出单。

4、价格，市场同类产品很多，要想竞争口味与价格都非常的重要，如果对方是一家不错的销售场价格相对是比较重要。

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