百事可乐产品的定价策略，百事可乐公司产品策略的特点和分析
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。
1、百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。
2、多元化的品牌策略与传播策略 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
3、此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。
4、国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
5、就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。
6、可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。
7、而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
8、整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。
9、百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
10、百事可乐的广告策略往往别出心裁。
11、在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。
12、其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
13、变化多端的营销战术SP又称为销售促进或营业推广，它可分为针对消费者的、针对经销商的和针对业务员的3种。
14、百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。
16、20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。
17、当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。
18、但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。
19、于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。
20、接着，上海百事又花费巨资买进了20辆依维柯，送货上门。
21、1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。
22、这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。
23、百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把祝你百事可乐也印在了新包装上。
24、百事马年金装共有易拉罐355ml、600ml、⒈25L、2L胶瓶4种规格。
25、除此之外，这款马年百事金装是限量发售，只在北京、天津、武汉、南京、广州和深圳6个城市的大型超市销售，具有收藏价值。
27、针对经销商，百事可乐主要采取价格优惠和折扣等政策。
28、除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。
29、百事可乐将广州第一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事广州市场的直销工作。
30、WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架摆设、POP张贴、销售与进货情况登记、竞争情况的了解等。
31、针对业务员，百事可乐采用类似保险推销小组的团队管理方式。
32、业务人员的奖励直接与销售业绩挂钩，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的福利奖励。
34、百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的40％。
35、这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐满天撒网战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出。
36、针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高校、名校。
37、年轻人中消费力较高的就是学生。
38、因此，百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共设施等。
39、抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐成功的秘密。
40、网络营销百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。
41、百事可乐的网络营销策略，具体体现在以下三个方面：媒介策略──与Yahoo携手。
