办公家具广告语_家私展销广告

目 录

一、 参展背景

（一）整合企业核心产品

（二）制定成功招商政策

（三）参展营销工具的开发

二、展会现场安排

（一）展位的设计

（二）参展产品的选择和摆场

（三）现场所需物品

（四）展会现场人员的配备及分工

三、广东某家私厂区现场安排

（一）厂区展厅的布置和产品的摆场

（二）厂区办公室（会客室）的布置

（三）厂区现场所需物品

（四）厂区人员配备及分工

(五) 所需物品

四、新闻公关策划

五、经销商的食宿安排

六、参展活动日程表

七、人员安排及注意问题

内 容

一、参展背景

秋季东莞国际家具展览会的影响正在全国家具商业范围内发挥越来越大的作用，其专业化和规模化程度已经都得到了国内广大经销商的关注和部分海外经销商的一定的关注，参展企业参展品牌获得了迅速提升。可以肯定的是广东某企业选择这样的一个国际性家具工业展是全面提升广东某家私企业形象和推出中高层次的新品牌的一个正确决策。广东某家私经过市场策划和产品定位后把“某某”——“打造中国青少年家具第一品牌”展示给外界媒体和国内家具经销商，预期将会收到不错的效果。

经过前期的青少年家具市场调查和对国内板式家具总体发展趋势分析与预测，对广东某家私“企业形象”和“品牌形象”作出如下定位。广东某家私企业形象定位为：专业的中高档板式套房家具生产企业（不限制以后的壮大后生产成人套房）；“某某”品牌形象为：强调青少年健康成长理念，结合现代板式家具制作工艺而成的中高档次青少年家具。同时整合的营销传播口号为“打造 青少年家具第一品牌”。 广东某家私品牌倡导的是一种现代青少年成长生活方式，但又不仅仅是宣扬一个优秀健康环保的青少年质量空洞口号，在品牌内涵上重视家具对青少年心理成长的影响，注意满足青少年成长过程中的精神心理上的需求。为了更好地扩大品牌影响力度，广东某家私可参考本策划案结合实际情况开展强势的营销传播SP活动。

（一）整合企业核心产品

经过市场调研和结合广东某家私企业现况，建议新品牌某某青少年家具作为主要品牌成功后，有机会延伸到成人彩套系列。板式家具最近10多年会作为一种主流家具之一，并会流行下去，所以更长远战略看企业战略要兼顾到向现代环保板式家具整个行业扩张发展的策略。按照这样的经营战略方向逐步发展企业和确立核心产品线及其合理品牌延伸。企业的核心竞争力和发展思路图示如下。

（二）制定成功招商政策

为了做好展会招商工作，吸引足够的经销商到厂家实地考察，圈住这些经销商并签单，调整现有的招商政策，制定如下专卖店加盟政策以供广东某家私在招商会期间招商和后期加盟运作参考。

谁将是2008年崛起的青少年品牌家具？

————广东某家私倾力打造 青少年家具第一品牌

我们认为：加盟商是广东某家私产品的市场建设、拓展主角，更是“某某”品牌做大做强的支撑点。广东某家私对全国各个区域经销商将予以全方位的大力支持,因为我们一直坚持：支持加盟商，也就是支持做大市场。2007年是广东某家私企业战略发展年，为此我们特推出：“某某”全国厂商双赢战略加盟政策，展会期间签约客户即享受如下双赢加盟政策支持，从店面、货品、资金等多角度彻底让加盟投资者轻松经营经营、管理无忧。

A、加盟政策支持：

1.强势三维立体广告支持

广东某家私品牌系列，将会根据各个加盟商地区实际状况，有选择性在地方卫视、地方优势平面媒体（如报刊、杂志）、针对消费者的大型家私展会等媒体进行品牌宣传推广，为品牌市场提供有力的支持；并统筹全国性的营销传播推广工作，区域性的广告计划促销计划与各区域代理、加盟商协商拟定；

2.品牌形象支持

公司授予经销商、加盟商品牌使用权，快速大幅提升店铺形象及销售形象号召力。提供全国统一的店铺形象、CIS手册、店铺营业培训手册、开业辅助资料、员工管理等；

3.店铺装修支持

提供国内一流的专卖店装修模式，充分体现卖场的高档形象。免费提供店铺装修平面、3D三维效果图设计、施工图，及装修用料的有关详细资料等；公司对于能够达到特定（如旗舰店要求等）的加盟商，给予装修款补贴支持。如果经销商随订货量增加还可以同时享受进货返点。

4.店铺辅货支持

公司按成本价提供店铺开业所需一定规格及数量的灯箱、专用名片、灯箱片、海报、广告喷画、POP画、购物袋、开业礼品等物品，并由广东某家私免费统一配给；铺货即享受所需物品9.5折补贴优惠（可累计参展期间订货优惠）；

5.运营培训支持

广东某家私实行先进的国际连锁加盟商业管理模式，设立专门的品牌经理管理。将提供完善的店长及员工专业必备知识辅助培训，由培训人员到场对加盟商及营业员进行培训，讲解销售技巧、零售专卖特点，指导货品陈列、补货、订货等各方面知识，短时间迅速享有现代专业、先进的零售及服务管理经验。公司总部并不定期举办管理课程、客户管理知识、店长培训班；

6.货品调配支持

公司已经运作有成熟的科学合理先进物流配置系统，享有周密快捷的配送服务，能保证客户货源的及时到位与货品相关信息的准确沟通；产品的配发，客户订单的产生严格按照公司经营策略，进行合理组合搭配，保证客户盈利能力；公司市场部根据全国市场的人文地理、消费差异，密切关注加盟商的销售及库存情况，给予及时货品交叉调配，降低库存风险，此调配货品不计算在合同的换货率之内；

7.后备无忧的产品研发支持

广东某家私公司现有家具款式均系国内一流设计水平。同时公司设计中心保证适时推出符合市场消费趋势的广东某青少年家具品牌系列，开发符合市场的系列组合产品；

8.区域市场独享

公司总部制定严谨、周密的区域壁垒划分政策，并运用有效的技术手段，使各区域代理、加盟商的利益获得保障；

9. 参展期间订货并缴纳定金的客户享受进货额9.5折优惠，我们承诺：绝非复杂的返点数字游戏。

B、展会期间优先签单经销商将会获得更多优惠政策：

1. 品牌信用支持

广东某家私公司借鉴商业银行管理方式，针对经销商广东某家私首创行业资金信用管理方式，公司总部根据各商户销售与信誉情况，给予各商户相应的信用等级划分和支持，制定货款、卖场等资金奖励机制，解决加盟商经营中的资金链问题。

2．联合打造旗舰店，强力运营管理支持

推符合旗舰店标准的客户，公司竭诚推行统一的旗舰店品牌管理，公司提供完善的管理系统，年度经营管理计划及营销中心人员不定期到访，提供品牌经营策略，并作全盘跟进服务。市场部每日收集销售情报，配以电脑数据挖掘分析，不断渗透了解各区域所售产品情况，对消费者市场行为作出最快反应，以提高产品水准、销售水准，提高加盟商的盈利能力。如“2008年度营销计划支持”、“开展各种推广、促销主题活动”。

3．品牌加盟店店面陈列培训

普通的广告传播泛滥造成记忆锐减，而店头促销是使产品和消费者面对面沟通而达到实际销售的推动力，具有“临门一脚”的独特魅力。因此，运用各式店头行销方式（品牌加盟店店面陈列培训）使消费者在产品货架前多做停留，体验感受，推动购买，已经成为现代商品竞逐的重点之一。

4．年度金牌营业员培训计划支持

广东某家私将借助国内著名家具行业品牌营销战略机构金言?winner的培训和指导知识，协助各个旗舰店标准经销商打造年度金牌营业员。因为我们相信：优秀的营业员是经销商和广东某家私共同盈利的一线基础，同时让营业员事业成功也是我们的责任，让员工参与到企业共同经营的事业中，他们将来也是您的合格店长人和骨干。

（三）量身开发配套参展营销工具

经过第一阶段的市场调研和二阶段的整体参展策划后，金言公司将根据广东某家私现有情况，量身制定参展营销工具。如“招商专刊”、“画册”、“折页”、“加盟手册”、“ 招商会策划”等。

二、展会现场安排

（一）展位的设计

展厅设计工作完成时间在 07年8月5日之前，由广东某公司设计完成。

（二）参展产品的选择和摆场

参展产品的选择于8月20日前确定，货品摆场工作于9月1、2日完成。

（三）现场所需物品

1、广东某家私《招商专刊》300 份；

《招商专刊》由金言策划公司负责策划设计，于07年8月中旬和下旬营销工具开发阶段完成。由广东某家私找专业印刷厂家印刷，于 07年8月20日前完成印刷。

2、“东莞广东某家私”名片500张（5盒）；

其中赵总名片300张，2名销售部经理各名片200张，准备工作于 07年8月20日之前完成。

3、“请赐名片”小标牌一个；

此项工作由销售内勤负责落实。

4、盛放名片的托盘一个；

此项工作由销售内勤负责落实。

5、来宾签到薄一本；

此项工作由销售内勤负责落实。

6、柜台一个；

柜台用于摆放上述物品，此项工作由销售内勤负责落实。

7、音响一套；

用于播放音乐和营造气氛，此项工作由销售内勤负责落实。

8、饮水机1台、一次性水杯500个、档次稍高的纯净水5桶；

9、精美的布板样品三套；

10、“广东某家私”产品画册100本；

由专业的产品摄影公司摄影，金言公司设计制作，广东某公司找专业印刷公司印制，于8月25日前完成。

11、广东某家私产品定货单10本、广东某家私经销商加盟合同 100份；

由销售内勤准备，并在8月10日完成。

12、礼品。

A）凡参加广东某家私现场招商会活动的经销商即可抽奖获得精美小礼品，礼品为时尚MP3一只，上面有激光印刷广东某家私品牌标识。

B）到厂家参观和签约的经销商即可抽奖获得广东某儿童史努比品牌文具套装一套。

C）在展馆现场咨询或者有一定意向客户赠扑克一副（外包装贴有广东某家私品牌标志和广告语）。

D）礼品袋300份。印刷有广东某家私标志（前面、后面）、联系电话和厂区地址（分成前后两面印刷），由销售经理派送。

（四）展会现场人员的配备及分工

1、 礼仪。

礼仪**4名，安排两名礼仪**分别站在广东某家私展位的两个进出口，一边1个，主要负责向过往经销商派发宣传资料，并邀请过往来宾进入展厅参观产品。另外两人在接待台负责接待经销商，并让进入展场的经销商留下自己的名片，或邀请来宾在来宾签到薄上登记自己名字、商场地址、电话等内容。礼仪**着统一服装（青春少女彩套装），佩带“广东某青少年家私”绶带，整个服装要求大方合体，礼仪**的相关工作由销售经理落实，于 07年8 月15日前完成。

2、业务洽谈人员

建议由赵总亲自带队，带领5名人员在展会现场与有意向的经销商洽谈，尽力邀请和带领该经销商坐到往 的接送车上去。如果有时间，金言策划公司可以前来现场或者电话咨询协助处理临时突发棘手问题。落实有意向的经销商到厂家参观展厅，促成签约，由各个指定区域经理负责。

（五）展会现场户外广告

在展场大厅外广场开展产品展示活动：具体活动方案见后面“新闻公关及媒体投放策略”。此项工作由广东某参会小组在8月15日前落实，于 07年8月20日前确定主持人，并由主持拟定活动细则方案。

三、“广东某家私”厂区现场安排

（一）厂区展厅的布置和产品的摆场

此项工作由销售内勤落实完成，金言策划公司协助。

（二）厂区办公室（会客室）的布置

此项工作由销售内勤落实完成，金言策划公司协助。

（三）厂区现场所需物品

1、厂区大门口放充气拱门一个或悬挂一红底黄字横幅一条，上书“广东某家私热烈欢迎新老朋友!”。此项工作由销售内勤8月25日前负责落实完成。

2、厂区办公室门口摆放2个立式花篮。

此项工作由销售内勤8月25日前负责落实完成。

3、厂区展厅门口摆放2个立式花篮。

此项工作由销售内勤8月25日前负责落实完成。

（四）厂区人员配备及分工

1、厂区展厅接待人员2名，负责接待客户，在经销商参观厂区展厅的时候对其进行产品的讲解和疑问咨询，起到一个“导游”作用。选择普通话标准的、声音较好的年轻员工，提前熟悉国内板式儿童家具、青少年板式家具常识和青少年健康成长常识等。

2、赵总带领业务洽谈人员2名，负责在经销商参观厂区后的统一洽谈、签约，和企业签订意向单等工作。

(五)所需物品

广东某家私《招商专刊》200 份、精美样品、广东某家私公司名片100张、广东某家私产品图册、来宾签到薄一本、盛放名片的托盘一个、“请赐名片”小标牌一个、饮水机（厂内展厅）、一次性水杯、纯净水5桶、广东某家私产品定货单、广东某家私经销商加盟合同等物品。

四、新闻公关及媒体投放策略

1、新闻媒体公关。新闻公关是目前国内企业选择低成本品牌推广和巩固的黄金法则。可借在此次展览会上亮相之机，作适当的新闻公关宣传。可提前与东莞《家具&主流》等行业杂志的记者联系现场采访；《厂长经理日报》、《消费者报》（网络媒体）做总经理采访。次月刊物上一个半版全国招商广告，并附带一个整版的东莞广东某家私总经理专访报道，然后买上300份杂志作为今后“广东某家私”专卖店的营销工具。起到一个展会后期的营销传播巩固，起到新闻公关作用。

2、现场活动策划。根据广东某家私产品特点现况，组织一个一定规模的现场活动，主要针对经销商，并记录拍照做公关宣传作用的题材。

活动方案细则为：

（1）两个充气卡通人物，贴“广东某家私”和“打造 青少年家具第一品牌”不干胶帖。卡通人物在展厅外场来回流动展示。

（2）活动主体内容：唱歌（以动感舞曲和流行青春歌曲为主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示青春少年的活力和“某某”的高端品牌形象。

（3）邀请“青春组合”和乐队表演，组合最好为一女一男，表演青少年歌舞节目，目的吸引经销商参观，宣传广东某的企业文化。

（4）表演详细内容顺序由主持人拟定。

（5）时间：9月6日：上午10点——11点；下午2点——3点，4点—5点。9月7日：上午10点——11点；下午2点——3点，4点—5点。共六场，分为上午一场，下午两场，每场一个小时左右。活动现场由广东某公司准备定制的“某某”小玩具，其中穿插有奖问答，活跃现场气氛。

（6）活动负责人由赵总指定专人负责，负责活动的进行和协调相关事情。

（7）展台设计为3M*5M的展示表演台。

（8）活动口号：某某——我喜欢！由现场主持提醒和让参加活动的人喊这个口号，促成热烈受欢迎的品牌形象。

3、其他可供借助的新闻媒体（可以应用到招商广告上产品说明）

免费网络媒体，发布广告和招商信息，发布产品特价信息。提升某某青少年家具的知名度，主题为“生理心里健康成长”，突出“打造 第一青少年家具品牌”。加入公司远景“亚洲青少年家具第一品牌”，展示一个高端品牌家具发展的方向。

五、经销商的食宿安排

由销售部经理提前联系宾馆，并联系好参展期间展馆现场人员的午餐外卖，并指定一名好的销售助手专门负责经销商到厂区后的晚间食宿。总体安排由销售部经理和助手协商完成一个参展接待方案，交由赵总根据厂家具体情况指定。需要注意的事项有，会展中心到厂家的小车接送、到厂家参观展厅和参观完展厅后的休息和食宿安排、晚间适当的娱乐活动，总之抓住一个意向客户就要想办法留住到7号下午。

六、展会全程日程表

参展期间日程表见“附表”

七、人员安排及注意问题

（一）人员具体安排

所有人员都由赵总总调度，赵总主要负责展会现场工作， 主要负责厂里的接待工作；其他工作人员对不能决定的问题或不好解决的问题向赵总请示。这样对接待客户的要求都比较清楚，在衔接上不容易出错，也不容易漏人。（这种方式对接待人员的要求较高，希望在厂接待人员熟悉所有业务流程，在一个星期的集中培训后做到完全熟练）。

（二）其它注意问题

1、参展期间一定要注意接待人员服装的统一和服装整洁。并且要求保安人员在参展期间要加强厂区的管理，主要负责好车辆的进出安排，这样“广东某家私”将给经销商留下更好的印象，真正感觉到广东某家私是一个管理规范的具有实力的企业。

2、接待人员相互之间一定要保持信息的互通，及时沟通，做到最好的接待工作。

3、对在厂的工人，必须注意个人卫生、服装整洁、注意言语，不要在厂内嘻嘻哈哈，最好不要在办公室和展厅里来回走动。

4、注意厂房、展厅的清洁和整洁，每天定时有人负责打扫。

5、厂房内所有物品的摆放一定要规范，不要出现乱堆、乱放的现象，同时要注意防止火灾等易外情况。

6、厕所一定要保持干净，在参展期间最好先对厕所进行除臭工作，每天定时有人负责对厕所的打扫工作。

7、参展期间一定要注意各种情况的出现：防止厂内展厅产品的人

为破坏，防止其它企业到展厅仿款，防止拍照手机和产品图册丢失。注意车辆的停放安排。

8、打印一份展会期间工作人员的通讯录，所有参会人员必须人手一份。

办公家具营销方案

　营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。为此，下面由我为大家整理办公家具营销方案相关内容，欢迎参阅。

办公家具营销方案篇一

　一、促销背景分析：

　时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

　促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

　在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

　譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

　二、目标人群

　?一个针对所有人的方案就是糟糕的方案?，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

　据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

　综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

　1、年龄在25-40岁左右

　2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)

　3、夫妻一同逛商场

　三、购买家具诉求点:

　根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

　虽然?家具?和?家庭?本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是?关爱?爱的见证?，是?温馨?幸福?，如哈根达斯的?爱她就请她吃哈根达斯?一样。(如何实现强化这一关联见下)

　需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、****等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

　四、产品信息、品牌信息

　主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

　1提炼出几个核心的广告语，如?爱心打造幸福家?、?全友家具，让您生活在爱的空间里?、?全友家具，家人般的浓浓关爱?、?全友家具，建造幸福家庭的一砖一瓦?

　2简短的POP形式软文，如对?为您画构完美的生活?这主题的阐述。如?每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被幸福的空间包围?(重点描述全友家具是?关爱的见证?、?关爱的物语?，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)

　五、终端设计：

　1、陈列布置

　在家具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)

　以及派发DM单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中,消费心理也不同(尤其是女性)

　2、背景音乐

　音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟?家庭?温馨?等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

　六、购买流程：

　从家具店外看见很有冲击力的横幅和X架展海报(,将其导入购买流程中)--->在卖场内感受浓厚的主题氛围----->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本---->营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)----->确认购买----->完成购买----->顾客走时,再派发家具店此次活动的相关资料给她,通过她的口碑再带动她的朋友圈子,保持购买持续性和拓展性。

　如果中间任何一环节不到位,就没有一浪接一浪的冲击和震撼,都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。

　七、促销活动方案：

　在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

　1、你有多幸福就打多少折!

　情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)(注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失)

　2、执子之手，与之偕老

　考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的?爱之物语?在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　实施细则：

　①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品XX

　3、我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式投入;

　VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。

　凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。

　凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。

　使用VIP会员卡的好处：

　凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有VIP会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。

　4、买10000返100;

　1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖?全友家具售后服务章?的合同单，可获10元**购物券一卡。

　2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

　3、购物卡的使用时间为*月**日--*月**日。

　若顾客要求退货，如责任在本店，(比如质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。

　5、全友家具，给您家人般点滴关爱

　凡购买全友家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。

　促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。

　八、其它营销策略：

　家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

　其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。

　(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的)

　1、执行进度表：

　省略(有待商定)

　2、促销预算

　省略(有待商定)

　3、促销效果展望

　省略(有待商定)

　4、反馈与评估

　省略(有待商定)

　制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。

　十、费用预算。

办公家具营销方案篇二

　一、活动目的

　市场背景介绍：全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予?中国名牌产品?称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供?一站式家居服务?的典范，以?成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商?为企业愿景，以?提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活?为企业使命，贯彻?客户是水，全友是鱼;员工是水，全友是鱼;社会是水，全友是鱼?的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。活动目的：为了扩大全友家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。

　二、活动对象

　主要促销目标：刚刚购房的消费者，

　次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。

　三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

　三、活动主题

　活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。

　活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)

　赠送小礼品

　抽奖

　知识竞答

　四、活动方式

　在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。

　具体内容为：一.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由全友集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识;

　二.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)：

　三.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：

　四.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。

　五.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份

　六.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份

　五、活动时间和地点

　活动时间：5月3号至6号每天早上9：00?11:30，下午2:30?5:30

　活动地点：新凯龙时尚家具馆，地址：A座：达活泉公园南门对面B座：邢台市商业银行西邻C座：新世纪广场西门对面。华都家具城，地址：中兴东大街与襄都路交叉口路北。

　六、广告配合方式

　在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。

　七、前期准备

　1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理:2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员安排每个活动地点各一套)

　2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，全友家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套)

　3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。

　八、中期操作

　1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍;

　2.现场工作人员要统一穿着印有?全友家私?字样的工作服;

　3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象;

　4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖;

　5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出全友家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要

　九、后期延续

　在活动结束后一个月的时间里，在邢台市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。

　十、费用预算

　人员费用：15000

　布置会场：1500

　道具(各种家具)：7000

　音响设备：1500

　外勤费用：1000

　礼品：2000

　杂项：1000

　突发状况预算：1000

　合计：30000元

　十一、意外防范

　为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。

办公家具营销方案篇三

　促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

　促销宣传手段

　一、广告促销

　家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

　二、人员推销

　家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

　三、营业推广

　直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

　四、公共关系宣传

　家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

　促销五步骤

　一、建立销售促进目标

　不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

　二、选择销售促进工具

　工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

　三、确定促销方案

　销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

　1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

　2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

　3、选择合适的媒介。

　4、选择合适的机会。

　5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

　四、促销方案的监控实施

　实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

　五、效果的评估

　通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

　促销方法

　一、服务促销

　服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

　1、售前服务

　为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

　2、开放式商场

　方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

　3、订购服务

　订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

　4、设计服务

　如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

　5、送货服务

　解决顾客的困难，送货上门。

　6、售后服务

　为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

　7、培训服务

　为顾客提供使用、保养、维护的知识。

　8、保险服务

　在提供产品的同时,为顾客办理保险。

　二、联合促销

　联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

　促销形式

　一、优惠券

　优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

　1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

　2、稳定旧客户，并吸引新客户。

　3、推荐新的产品和品牌。

　4、扩大产品的销售量

　二、免费样品

　免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

　三、竞赛与抽奖

　竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

　四、包装促销

　是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

　运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

　销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

百货商场广告词集锦

如今的百货商场里广告语层出不穷，下面是百货商场的广告词集锦，欢迎阅读。

　在台北,1+1+1+1=1.这不过是一个事实,并非数学上的奇迹:四个世界级的商业设施结合在一起组成了台北首屈一指的商业中心--台北世界贸易中心 台北世界贸易中心

　我们经验丰富的售货员将竭诚地为您服务! 王府井百货商场

　这家华美的大商铺将您来西安的愿望全包了. 西安华美商场

　欧州家具,劲吹摩登风! 富都家具商场

　座下首选,舍我取谁?! 富都家具商场

　美好居家新天地,百里挑一家具城! 富都家具商场

　为您带来每一个清新舒畅的早晨! 富都家具商场

　伴您大业早成! 富都家具商场

　名优家什,价格跌破极限! 富都家具商场

　富都家具,口碑完美! 富都家具商场

　件件精心制作,款款新颖不凡!?大行动?豪华家具------特价家具. 南天家具商场

　滨河家具超时实的享受! 滨河家具商场

　夜逛一条街,好运伴随你! 北京商业街

　购物的天堂! 北京商业街

　一个让消费者祈盼的季节;一个令市民们心动的时刻;一个给你与他省钱的机会;即日起,?新大新?您共同演绎一部真实而动人的换季大减价故事...... 新大新百货公司

　第一百货,温馨万家! 北京百货商场

　请您潇洒走一回! 北京百货商场

　名流家饰城向您展示一个五彩缤纷的世界! 红鹰商场

　春季的浪漫与奔放,源自冬日凝聚的愿望,广百为您酝酿了最时尚的芬芳. 广州百货公司

　白燕步步为赢的法术:诚、信、实、慎. 白燕百货公司

　买家电到长安. 长安商场广告

　买空调,到爱华;省时省力,无忧无虑! 爱华商场

　华联暧锅,温暖您我! 华联商场

　华联男士便服------无悔的选择! 华联商场

　时装潮流,源头在华联! 华联商场

　习习凉风,来自华联! 华联商场

　清凉世界,购物天堂,日用佳品,惟我华联! 华联商场

　如此辉煌,如此温馨,华联家具给您一个最合意的家! 华联商场

　华联饰品------使女性夏日更添魅力! 华联商场

　共享一片祥云,共塑一个国魂! 祥云国货

　圣诞老人的慈爱,来自?大江南?! 大江南购物中心

　圣诞老人的美好礼物,节日夜晚的好去处! 大江南购物中心

　七百知君心,虹彩迎嘉宾! 第七百货商场

　来自二百的惊喜......60万巨奖大酬宾! 第二百货商场

　到?一百?给太太买金饰品,最放心! 第一百货商场饰品

　?新潮?时装更新潮! 新潮服装商场

　买空调到申艺------实惠! 申艺电器商场

　通达、通达,电器精华! 通达电器行

　传说神奇的故事发生在石梅湾,据悉绝秘的行情总源于万国商场! 万国商场

　天天到?兴浦?,日日有新意! 兴浦商场

　翔鹰盖飞天! 翔鹰皮草行

　?万佳?更上一层楼,您不想光顾了吗? 万佳商场

　买?兴华?的商品,就是买放心! 兴华商场

　完美、优质属派力! 派力商场

　宝大祥的羊毛衬衫,定会给您好兆头! 宝大祥商厦

　宝大祥商厦,时装天地! 宝大祥商厦

　宝大祥保吉祥,吉祥自宝大祥! 宝大祥商厦

　日出东方,万千气象! 东方商场

　要买空调请到虹叶! 虹叶家电商场

　买友谊买满意! 友谊商场

　称心实在友谊风采! 友谊商场

　敞开销售货架之最新创举,组合方法之最新突破! 天客隆自选商场

　环境一流、商品一流、服务一流! 北京燕莎商场

　诚信为本,誉满京城. 城外城家具城

　富豪床褥:出身豪门,平易近人! 富豪家具商场

　家具还是老牌子可靠! 光明家具商场

　生活需要光明,光明家具给你带来温馨! 光明家具商场

　永兴家具商夏,家长的风范! 永兴家具商场

　天外有天! 环宇家具商场

　以其高雅听品味,走进千家万户! 环宇家具商场

　菱方圆家具------新、奇、全! 菱方圆家具商场

　真皮沙发,惟有永华! 永华家具商场

　这里不再老一套! 春中扛商场

　?春中扛?让您居室春意盎然,令您办公室锦上添花! 春中扛商场

　金马奔腾万家,万家篷壁添光彩! 金马家具商场

　寻找您爱之归宿的忠实伴侣! 金马家具商场

　独此一家,别无他号! 金马家具商场

　选择金马,享受一生! 金马家具商场

　好运气在东风! 东风家具商场

　东风家具圆您美梦! 东风家具商场

　亲临东风家具店,好运气就在东风! 东风家具商场

　真皮高档沙发,全市最优价! 东风家具商场

　拥有东风卧室家具,便拥有了诗人的情怀! 东风家具商场